Innehåll

• Steg
• Frågor och svar från gemenskapen
• Tips

Andra avsnitt

Så mycket av marknadsföringen sker nu via sociala medier, så det är vettigt varför du kanske vill samarbeta med en influencer för att marknadsföra ditt varumärke. Påverkare är upptagna, efterfrågade människor som har utmärkt sig på att samla ett stort anhängare på olika internetplattformar. Få deras uppmärksamhet genom att göra din forskning om deras personliga varumärke och historia och skräddarsy din tonhöjd för att visa hur ett partnerskap skulle gynna dem och deras publik.

Steg

Del 1 av 3: Att göra en plan

1. 

   Studera deras sociala mediekonton för att lära dig mer om deras intressen. Om de har en YouTube-kanal kan du spendera några timmar på att titta på deras videor. Kolla in deras Instagram- och Twitter-konton och titta på vad de publicerar om. Ställ dig själv följande frågor när du surfar på deras innehåll:
   • Vilka värderingar främjar de?
   • Vad är deras estetik?
   • Vilka varumärken arbetar de med eller har de arbetat med tidigare?
   • Hur kan deras följare dra nytta av din produkt eller ditt varumärke?

2. 

   
   
   Se till att influencer och ditt varumärke passar bra. Att gå efter den största influencer helt enkelt för att de har den största publiken passar inte alltid bäst för dig och ditt varumärke. Se till att påverkarens värden stämmer överens med din produkt. Kolla in deras publikengagemang för att se om de också matchar din målgrupp.
   • Till exempel, om ditt varumärke handlar om kroppspositivitet och säljer T-shirts, stift, klistermärken och andra föremål som främjar en hälsosam kroppsbild, vill du samarbeta med en influencer som bryr sig om samma fråga.

   Överväg att arbeta med en byrå för marknadsföring av influenser. Några av de stora influenserna har agenter som bokar innehåll för dem. En byrå för marknadsföring av influenser kan koppla ditt varumärke med de mest relevanta influenserna i ditt marknadsområde.

   
   

3. 

   Bestäm vilken typ av ersättning du är villig att erbjuda. Vissa påverkare förväntar sig att betala en avgift medan andra gärna samarbetar med dig i utbyte mot gratis produkter eller reklam. Om du ska erbjuda pengar, ha en fast siffra i åtanke. Om du inte vill betala pengar, ha en lista med andra typer av kompensation du kan erbjuda.
   • Gratis presenter, produkter, publicitet, tillgång till VIP-evenemang och andra icke-monetära föremål är ofta bra incitament som påverkare kommer att bli glada över.
   • Leta efter nano-influenser (personer som har mellan 1 000 och 10 000 följare) om du är mer intresserad av att erbjuda gratis produkter istället för att betala en avgift.
   • Många influenser som får pengar per inlägg får betalt för det engagemang som inlägget får. Du kan till exempel erbjuda dig att betala 0,25 USD per like på ett inlägg som marknadsför ditt varumärke. Om inlägget får 1000 likes, skulle du betala $ 250.

4. 

   
   
   Skapa en personlig tonhöjd för varje influencer du når ut till. Specificitet är nyckeln när man närmar sig en influencer. Du vill visa dem att du är bekant med deras innehåll och att du har lagt lite tankar åt din tonhöjd. Här är några saker att tänka på, inklusive i ditt första meddelande:
   • Använd personens namn och inte bara deras sociala mediehandtag eller smeknamn.
   • Välj några saker från deras kanal eller konto som du gillar så att du kan referera till dem.
   • Vet hur du kommer att skapa kopplingen mellan ditt varumärke och deras plattform snarare än att generellt säga att du gärna vill arbeta med dem.

Del 2 av 3: Skapa ditt första meddelande

1. 

   Skicka ett direktmeddelande (DM) till influencer för att komma in i deras inkorg ASAP. Många påverkare använder sina meddelandeinkorgar på sociala medieplattformar för att ansluta till varumärken snarare än e-post. Använd informationen du har samlat in för att skapa ett personligt, koncist meddelande.
   • Använd deras föredragna kontaktmetod om något specifikt nämns i deras bio- eller sociala mediebeskrivning.
   • Till exempel kan du säga något som: ”Hej Allen, jag har varit ett fan av dig de senaste åren och älskar det arbete du nyligen gjorde med väljarregistreringsinitiativet. Jag arbetar med ett varumärke som lanserar en ny miljövänlig vattenflaska på hösten, och jag tror att dina följare skulle vara intresserade av dem. Vi skulle gärna skicka ett gratis prov till dig och prata mer om att arbeta tillsammans. ”

   Håll det professionellt: Även om du arbetar inom online-innehåll och marknadsföring representerar du fortfarande ett professionellt företag och varumärke. Undvik alltför välkända hälsningar, använd korrekt skiljetecken och versaler och läs igenom ditt meddelande innan du skickar det.

2. 

   Öppna med en vänlig hälsning och anledningar till att du gillar deras online-närvaro. Kom ihåg att vara specifik. Visa att du tog dig tid att bekanta dig med deras online-närvaro. Du kanske vill nämna om du har varit en anhängare ett tag, hur du upptäckte dem eller något du lärde dig av dem.
   • I ditt ursprungliga meddelande kan du till exempel säga något som: "Jag lärde mig äntligen fylla i mina ögonbryn från dina YouTube-handledning!"

3. 

   Berätta för dem hur ditt varumärke kommer att fungera positivt med deras speciella fans. Påverkare är populära och, väl, inflytelserika, på grund av sina följare. När influencers skapar nytt innehåll fokuserar de sina budskap på dessa människor. Om ditt varumärke inte passar bra, kommer de inte att riskera att tråkiga eller främja publiken genom att samarbeta med dig.
   • Du kan säga något som: "Jag tror att din publik skulle älska vår produkt eftersom vi är fokuserade på helt naturlig, hållbar tillväxt, vilket jag vet är en stor sak du har marknadsfört under det senaste året. Jag älskade kampanjen du gjorde med Green Earth! ”

4. 

   Var direkt och ärlig om vad ditt varumärke är och vad du kan erbjuda. Sträck inte sanningen om ditt varumärke eftersom du tror att det kommer att göra det mer tilltalande för en specifik influencer. På samma sätt ska du inte lova något när det gäller ersättning om det inte ligger i din makt att följa upp. Påverkare har många människor som frågar efter sin tid och de värdesätter ärlighet.
   • Du behöver inte erbjuda kompensationsinformationen i ditt första meddelande, men var beredd på vad du säger om konversationen går i den riktningen.

5. 

   Skicka ett prov om du tror att det skulle hjälpa dem att fatta ett beslut. Detta kanske inte fungerar för alla märken, men om du har en produkt som du känner att en influenser verkligen kommer att älska, skicka den till dem med en handskriven anteckning. Skicka dem också en DM och låt dem veta att provet är på väg.
   • Ibland fungerar detta för att skapa ett nytt partnerskap. En influencer kan ta ett foto med din produkt eller posta om det i en video- eller Instagram-berättelse.
   • Se till att följa upp dem efter en vecka för att se vad de tyckte om din produkt.

Del 3 av 3: Odla ett nyttigt förhållande

1. 

   Var respektfull för sin tid. När du har fått ett positivt svar från en influent, svara snabbt på deras meddelanden, skaffa dem den information de behöver och följ med vad du har lovat.
   • Om du till exempel har gått med på att skaffa dem ett innehållsschema eller ett kontraktförslag, skicka det inom 1-3 dagar.

2. 

   Be om deras bidrag om hur du marknadsför ditt varumärke. När du är i konversation med dem, vädja till deras stora erfarenhet. De kom dit de var genom att veta hur man fick en följd. De kan ha bra idéer för tävlingar, teman, hashtags eller andra kreativa marknadsföringsplaner.
   • Berätta till exempel vad din plan är först och säg sedan något som: ”Du har haft mycket framgång med att göra saker som detta. Har du några tankar om vår plan eller idéer för vad dina följare kanske gillar bättre? ”

3. 

   Marknadsför influencern på dina sociala medieplattformar. Retweeta dem, dela deras inlägg, länka deras videor och hitta sätt att markera att du har en positiv relation med dem. Detta visar att du värdesätter dem och inte bara använder dem som ett affärsverktyg.
   • Marknadsför naturligtvis innehåll som direkt refererar till ditt varumärke, men ta några minuter att dela andra saker de har lagt upp som du tycker är intressanta.
   • Även efter att ditt partnerskap har avslutats är det ett bra sätt att främja goda långsiktiga relationer att fortsätta följa dessa påverkare och stödja dem genom delning.

4. 

   Bjud in dina influenser till evenemang, produktlanseringar och retreater. Om någon gör en kampanj där de marknadsför ditt varumärke, se till att bjuda in dem till företagets reträtt eller fest! Även om de inte kan delta är det en bra gest som visar att du ser dem som en viktig del av ditt team.
   • Om du kan erbjuda dig att betala för deras transport till och från evenemanget, särskilt om de bor i en annan stat eller ett annat land.

Frågor och svar från gemenskapen

Tips

• Försök hitta en influencer som skapar mycket icke-betalt innehåll. Om de bara publicerar annonser och sponsrat innehåll kan deras relevans vara kortvarig.
• Kom ihåg att göra din inställning till varje influencer personlig och individualiserad.Generiska meddelanden garanterar nästan att du inte får svar.